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合成樹脂瓦經(jīng)銷商游走江湖的“市場劍法”
這兩年行業(yè)迎來了前所未有的高速發(fā)展期，合成樹脂瓦經(jīng)銷商越來越多，彼此之間紛搶市場，競爭異常激烈。這其中有做得出色的，有平平淡淡的，也有苦苦掙扎的。在差別盡顯之余，不妨讓我們?nèi)ザ聪ひ幌聜€中緣由。基于對該話題的探討，筆者曾與不少強勢經(jīng)銷商進行過推心置腹的交流。現(xiàn)總結(jié)出以下幾點經(jīng)銷商游走合成樹脂瓦江湖的“市場劍法”。
選擇產(chǎn)品-第一步不能錯，俗語說得好，“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”。立志做大做強的合成樹脂瓦經(jīng)銷商也一樣，普遍認為選擇產(chǎn)品很重要。在選擇產(chǎn)品上有幾個很重要的考慮因素，首先是產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(包括產(chǎn)品特色、企業(yè)實力、創(chuàng)新能力、品牌優(yōu)勢等)，然后是該合成樹脂瓦產(chǎn)品與當?shù)厥袌龅慕Y(jié)合度，它是否屬于本地暢銷的產(chǎn)品類型(或者在當?shù)厥袌鼍哂袧撛诘母偁巸?yōu)勢，成為下一步的“績優(yōu)股”)。這是“依劍”走天涯的第一步，也是非常重要的一步。落定店址-是一個基礎(chǔ)，當所代理的產(chǎn)品敲定之后，經(jīng)銷商就要面臨選擇店址的問題了。強勢經(jīng)銷商紛紛認為這一點相當重要。說到選擇店址，首先要在當?shù)亟缍ńú氖袌觯话愣裕硞€地區(qū)都會或多或少不止一個建材市場(或建材銷售集散地)，所以要先選擇界定好這一區(qū)域，在一些小地區(qū)會有某建材城“獨占鰲頭”，這種情況下就很簡單，因為沒得選擇，就是它了。但面對“并駕齊驅(qū)”或者“三足鼎立”甚至“四分五裂”的建材市場布局時，經(jīng)銷商就需要費些心思了，要進行綜合對比，還要進行前瞻性的分析。無錫海納建材生產(chǎn)合成樹脂瓦已經(jīng)在廠房、園林、車庫、庭院、圍墻農(nóng)用溫室及各類建筑屋頂?shù)鹊玫綇V泛應(yīng)用 ，建筑頂棚都采用了合成樹脂瓦。它的色彩豐富并經(jīng)久不褪，造型美觀立體感強且符合中國建筑文化特色，給我們的頭頂增添了一道亮麗的風景線，歡迎前來咨詢，撥打電話號碼13812062568